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南寧培訓學校招生續班技巧
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南寧培訓學校招生續班技巧
南寧培訓學校招生續班技巧
2018年8月31日 來源於百度知道
南寧培訓學校
----續班率直接和對應主管教師的收入掛鉤,無利不起早。作為日常直接面對學生的教師,他們對續班率的高低有著最重要的作用,因此讓他們為提高續班率而奮鬥,就能幫你很大的忙了。較大的班級可以采用續班比例提成,如續班率分成幾個檔次,超過多少拿多少錢,低於多少要扣多少錢等;較小的班可以跟具體人數掛鉤。至於教師怎麽做才能提高續班率,讓他們在金錢的驅使下各盡所能吧。 需要指出的是,不是每種班都可以這麽做,很多一次性的班,學員一般只來上一次,重復來上的概率很低,那麽續班率就不能作為一個考核指標了。
建立自己的續班理論。這個續班理論,指的是你要和學生、和學生家長講出續班背後的合理性。比如某種培訓,只有在連續學習幾個階段後才能看到很好的效果;某個技能,只有學到某個級別後才能考試加分等。這個續班理論要反復灌輸給學生和家長,當對方接受時,續班就容易的多了。
在完成培訓的每個階段後,可以用成本不高的方法,讓實際交費者感受到輔導培訓前後的效果差異,並展示未來美好前景。舉例:少兒藝術班,可以在快結班時舉辦一個小聚會,把家長請來,當場播放學生剛入學時的才藝水平錄像(什麽都不會),然後請同一個學生當場演出(大有進步),讓家長親眼看到孩子的巨大進步;在聚會結束前,請老學員(天知道是不是老學員,但是水平要高)來高水平表演,說這是學完後面某級的效果,再當場宣布一個老生優惠政策,激發家長讓孩子繼續學下去的動力和信心。
培訓中常見學習者和交費者不是同一個人的情況。一個學生喜歡來你這裏上課,原因可能很多,不一定是學習成績問題,也不一定是教師水平問題,可能是他就喜歡這裏的玩樂遊戲場地。不管他具體喜歡什麽,都要讓他能經常告訴交費者(家長):“我喜歡那裏,我想繼續去那裏”,他們說的話比你說的話管用的。
南寧培訓學校
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